360奇酷举行双11庆功加油会：奇酷将线下布局

　　11月16日，在360奇酷手机举行的双11庆功加油会上，奇酷科技总裁李旺直言在上周刚刚结束的双11，场面真是太&rsquo；血腥&rsquo；了，可以称得上全球手机厂商厮杀最疯狂的一天。因为消费者的关注，已让双11变成全球关注的排位大赛。同时，他表示不仅是2015年，2016年也同样会是手机行业竞争激烈的一年。

　　图1！360奇酷庆功加油会总裁李旺讲话

　　那么在未来销售渠道布局上，360奇酷手机又有何长远规划呢？

　　事实上，早在奇酷手机发布会上，周鸿祎就曾预告：未来360奇酷手机会线月，奇酷科技宣布面向全国范围征召省级超级品牌合伙人SBP(Super Brand Partner)，全面进军线下渠道。

　　图2！360奇酷手机品牌合伙人计划

　　在奇酷科技宣布的省级超级品牌合伙人计划中，最终入选的SBP可享受省级独家品牌使用权、省级品牌体验店建设、省级独家分销体系建设、省级电信运营商合作、省级客服体系建设等五项授权。而与传统意义上的省代不同的是，SBP还能分得奇酷股份。奇酷方面表示，公司会给予每个SBP部分股份作为启动资源，后期根据业绩等评判标准还会进一步发放股权激励。

　　自2014年互联网手机迎来了爆发性增长的一年来，在魅族、小米的带领下，几乎所有的国产手机厂商都有线上布局。然而，小米故事被演化出多个换汤不换药的版本，线上饥饿营销也被越来越多用户所诟病。同时，随着国资委营改增、削减营销费用等系列新政的出台，整体手机市场从运营商补贴主导模式快速回归开放市场主导，线下渠道价值逐渐回归。数据显示，2015年一季度，中国手机市场线%，且呈现持续下降的趋势，手机厂商单纯的线上模式已后继乏力。

　　而与此相应的是，以荣耀、魅族为代表的互联网手机品牌正逐渐调整其渠道布局。众所周知，魅族、荣耀一直将注意力集中在线年起就开始以苏宁门店为载体逐步开始线下渠道布局。就连一贯专注于线上的小米在其小米note的发布会上明确表态：线上线下同等重要。

　　图3：奇酷科技总裁李旺：未来坚持产品主义线路不动摇

　　对于线上渠道，奇酷科技总裁李旺并不讳言其不可取代的优势。在李旺看来，随着新一代消费人群消费习惯的慢慢养成，网上购物的惯性将难以改变，而且线上有天然的服务便利性，基于产品的选择性，基于产品的用户口碑，这些信息都是透明对称的。

　　但线上虽有其先天的优势，互联网页面上美观漂亮的手机产品图却不能代表它真正的外观质感，对于消费者而言，线下这种能接触到真机的渠道仍然是十分重要的。在李旺看来，线下向线上转移是一个趋势，只是现在前者在短期内并不会出现崩盘的局面。

　　线下当年是受到两层冲击，一个是来自线上的冲击，一是来自运营商业务调整的冲击，目前看线下基本上稳定了。大量的人群还需要产品的体验，他们的购物习惯没有完全改过来，这段时间是有点僵持的状态。线上增长的速度没有那么快，线下则基本处在一个相对稳定、平衡的格局。

　　在这样的形势下，李旺表示无论是奇酷还是大神，首先要做好的还是线上，这是我们的核心。线下的布局，李旺也非常清晰：奇酷会率先加大在线下的布局。如果奇酷的线下布局陆续的实施，大神自然而然这个体系就形成了，这是一个体系，一个品牌。在这里面，虽然叫两个名字，但是都是一家人，在渠道上是一个体系。据悉，奇酷正在计划在线下开设体验店，目前也正在实施过程中。

　　360奇酷手机最终要实现线上+线下的双线互动式发展。李旺说。